　　内蒙古晨报报道（记者蒋忠贵）刚刚结束的呼和浩特春季第十届房展会上，56家企业的60个楼盘参展，成交762套，成交总面积达8.1万平方米，参观人流量超过8万人次（本报曾对此做过报道）。使得本届房展会成为首府历届房展规模最大、参展项目最多、观展人数最多的一次房展会。这对并不明朗的首府房地产市场是一个很大的推动。种种迹象表明，在房地产调控政策的引导下，消费者购房需求，由偏重于大户型住房、向新房中小户型住房、二手房转变。其实，很多人把此次房展会看成是2008年首府房地产市场的风向标，它的成功与否显得至关重要。未来房地产形势将会怎样？这届房展会所呈现的特点给了我们猜想下半年地产市场形势的理由。

理性消费成首府楼市主旋律

　 5月8日，记者在房展会现场发现，虽然前来参观的市民不少，但大多数是看看、听听，收集些宣传资料，真正坐下来耐心听售楼人员讲解的并不多，坐上看房车去现场的就更少了。家住回民区的王刚说，买房是件大事，自己半年来一直在关注楼市，也跑过不少楼盘，不会在房展会上做买房的决定，那样太仓促，容易出问题。

　　虽然如此，参展商却一致认为效果不错。一位参展商告诉记者，参加房展，并不是指望几天卖出多少房子，主要是把自己的项目介绍出去，发展潜在的客户，只要展会人气旺盛，就算达到了预期目的。

　　对此，呼和佳地项目的一位置业经理告诉记者，前几年房展会这种形式刚刚出现的时候，参展商的心态基本上是以投入产出比为重点，卖出多少房是关键，客户也比较浮躁，很容易作出购买决定，因此一般成交量很高，这也是受到当时的市场大环境火热的影响。但随着房地产市场的日趋理性，客户和参展商都越来越回归理性，对于客户来说，只是把房展当成一个参观的场所和比较的平台，即便决定成交，一般也会经过后期的严密考察；对于参展商来说，则更多地把关注的重点放在了如何做好项目的宣传与推广方面，而不是仅关心成交量。

　　本届房展会4天时间成交商品住宅762套。这同前两年仅一家参展商就成交几十套的业绩相比，无疑传递出市场、开发商和消费者的心态都逐渐趋于冷静的信息。

中小户型紧缺凸显楼市结构矛盾

　　一直想买房的董先生让记者在房展会上给寻个低价位小户型的房子，但今年房展会上中高档住宅唱了主角，低端价位的住宅则相对较少。
　　记者在展会上发现，只有北辰新领地主打低总价小户型，并且在现场推出了3套83平方米的小三室准现房，很多购房者争先恐后地抢定。其他一些参展的别墅、第二居所及商业项目均较为冷清。很多定位于高端的项目则参观者众、出声者少。

　　据记者观察，房展会上消费者重点询问的大多是房子的位置、价格和户型，对于楼书上刻意描述的水景、生态等概念却显得并不关心。由此看来，首府房地产市场仍然以自住型消费占据主流，然而适应这种大众需求的项目却并不充足。

　　采访中记者了解到，大部分购房者认为目前的房价超出了自己的承受能力。在某私企工作的小白夫妻俩告诉记者，他们希望买到80平方米左右的住房，位置不要太偏，可以接受的价格在2000元左右，但转了一圈没有发现中意的，不是太远就是太贵。

　　据了解，构成购房主流的工薪阶层比较青睐低首付、低月供，面积在100平方米以下的小户型住宅，而首府此类住宅则供应不足，要求增加小户型住宅的供应量成为这次房展会购房者的普遍呼声。

打折优惠昭示房价将呈下降走势？

今年的春季房展会参展楼盘大多打出折扣牌，如呼和佳地，除每天推出一套特价房（3250元）外，购房均赠送物业、装修以及三张奥运会门票。以上赠送的产品还可以折合成8个点的优惠。一栋洋房推出10套特价房降幅达200元以上。青橙部落推出40套特价房。同样优惠8个点的还有公园世家。公园世家还采用了买房送契税以及免利息贷给消费者20%的首付款等销售方式吸引消费者。同时汇雅风尚、观府、新希望家园、公务员小区、蒙鑫国际名城等楼盘也推出特价房和优惠活动。虽然大部分楼盘都使出浑身解数吸引购房者眼球，但大多购房者仍持观望态度。据业内资深人士透露，目前呼和浩特大多数楼盘销售情况普遍不乐观，许多楼盘都将希望寄托在本次房展会上，期望本次春季房展能带动呼和浩特2008年房地产销售量。

这么多楼盘打折优惠让利，是不是首府楼市出现了“拐点”？首府的房价将呈下降走势？北京观达国际商务公司总经理覃顺祥认为，国家宏观调控措施对首府房地产市场会产生一定的影响，但影响不大，不会出现“拐点”，房价也不会下降，而是会稳中略升。来自国家有关部门日前发布的数据显示，3月份，呼和浩特市商品现房平均价格同比上涨3.8％，涨幅趋缓。至于房展会上出现的打折优惠等措施则是开发商在特定情况下使用的特殊销售策略，不能据此以为房价就要下降。

无论房价下降与否，首府楼市大面积打折透露给我们这样一个信息，那就是买方市场已成定局，开发商要想有个好的销售业绩，就得想想法子了。

中低价位住宅成呼市楼市香饽饽

　　房交会是楼市风向标，也是传声筒。在本届房展会上，中低价位的房子是大众需求的首选。但房展会上这样的房子实在是少之又少，而且又多较为偏远，比如位于金川开发区的上院等。这也传达给我们这样一个信息，中低价位的房子是大众消费的主流，应该引起开发商的足够重视。面对这一趋势，一些敏感的发展商表示，与其千军万马去挤高档住宅的独木桥，不如反其道而行之，沉下心来多研究研究百姓市场。低价房未必低利润，特别在当前市场2500元／平方米的需求主力遭遇供应瓶颈的情况下，中价位住宅的推出无异于一场及时雨，它将缓解市场供需矛盾。一位发展商明确表示：“中价房拥有最大的市场，必将成为“大众情人”。

来自呼市房产管理局住房保障中心的消息说，到2010年，呼和浩特市将建设近6万套、380万平方米的经济适用住房。今年呼和浩特市经济适用住房项目开工面积为150万平方米﹙含续建﹚，占年度房地产开发量的25％，计划投资26.25亿元，解决低收入家庭约23000户。2009年经济适用住房项目开工面积为126万平方米﹙含续建﹚，计划投资23.15亿元，解决低收入家庭约18000户。2010年经济适用住房项目开工面积为146万平方米﹙含续建﹚，计划投资27.78亿元，解决低收入家庭约20771户。

从当前的政策上来讲，呼市政府相关部门加大保障性住房建设、抑制刚性需求、扩大租赁市场、打击楼市违法行为等，全面抑制房价过快增长，宏观调控已经取得了一定效果。其中，经济适用房以及中低价位住房的大量建设，无疑让那些买不起商品房的市民燃起了希望。

郊区居住理念将成未来热点

本次房展会还推出了不少市区周边近郊的楼盘。比如金川开发区的上院、东达小镇，比如和林盛乐经济园区的翔宇盛乐新城3期等都比较走俏。换作3年前，有谁会愿意到那么远的地方买房子呢？但现在不同了，城市在扩大，人们的居住理念也在变化。房地产发展的前提是城市化进程，城市化进程必然意味着居民不断向郊区挪移。随着交通条件的日益完善，郊区楼盘将成为越来越多人的目标产品。

郊区楼市具有的许多优点：首先是环境上舒适与洁净。许多购房者在进入郊区楼盘后，第一个感觉就是：空间上的舒展。相对城市居住而言，郊区楼盘拥有更多的发挥空间。并且车流、人流的相对减少，使居住更为清静。其次，郊区楼盘从价位上，具有市区楼盘无法比较的优势。

　　纵观整个房展会，真正在市中心的楼盘已经不多了。取而代之的都是位于二环路附近的项目，比如东南二环的光大锦绣城，比如东二环的金隅时代城，比如南二环的旺第嘉华等等。东部和南部是首府近两年崛起的强势区域，这两个方向的楼盘也引领着首府房价的方向。本届房展会上东部和南部的房源非常充足，对于高薪的白领肯定是个很好的选择。

下半年甚至明年才能开盘的楼盘之所以热衷于参展，除了品牌宣传的需要，更大的原因在于开发商要在房展会上大量储备客户。事实上，现在已经开盘的楼盘之所以销售比较好，很多时候是因为上届甚至上上届房展会就已经储备了大量的目标客户，一两年前的预登记客户就是今天的购买者。

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