去冬今春，维多利业已成为内蒙古商业发展中最耀眼的明星。先是搅热寒流中的商业地产，再是领舞内蒙古投资人在首府的财富梦想。上周开始，维多利广场超市、维多利广场百货开始招商，紧接着为了回报老客户的支持，满足新客户的愿望，集团公司决定将广场四楼少淑区503个珍藏旺铺抛向市场，直至22日下午，维多利广场的临时停车场已经停满了前来洽谈的投资者。

据了解，维多利广场今年1月开盘，2—3楼共1006个商铺，仅月余即销售告磬。目前新近推出的四楼500多个珍藏旺铺在短短的时间内，已有60余个“名花有主”。广场方面表示，这实际还没有到正式销售的时刻，可自售卖信息刊出以后，每天前来咨询、洽谈者至少80余人。

众所周知，很长一段时间以来，首府房地产的开发与发展都处在“人云亦云”之中，尤其商业地产的开发更是众说纷纭、莫衷一是；现实是一些商业地产项目销售业绩平淡低落。然而维多利广场自开盘以来，受到投资客的一致青睐，这到底是为什么？学界和业界认为：

一是维多利广场处于一种财富爆发圈中，新华大街和兴安路的十字路口勾连了中山路商业街，发端城东板块新华大街商业长廊，周边商业网点全成为该广场的附中心、10多家银行网点，新华大街附近写字楼、政务中心、白领公寓和品质住宅、内蒙古大学艺术学院等均成为该财富核心区的消费支撑和文化支撑。

二是维多利集团品牌已深入人心，品牌魅力、运营能力、公益形象以及集团公司综合实力已经得到了内蒙古消费者、投资人、银行以及同行的认可，品牌价值成为投资人追捧的核心力量，企业定位成为投资人投资保值增值的保障。

三是首府城市经济发展中历史原因造成的不平衡和政府的宏观战略带来的契机。首府的商业中心无疑是中山路商业街，但对于呼和浩特这个城市，随着城市的发展，仅一个商业中心已经不能满足需求，政务中心东移成就城市拓展的东进，投资与财富也紧随其后，这在客观上为维多利广场的发展埋下了战略伏笔。

不管何种原因，唯一的事实是，维多利广场从开盘至今改变了呼和浩特商业地产长期处于“冬天”的局面，创造了“短平快”的销售奇迹。

卖场定位是投资热点

“细节决定成败”已经成为商业口头语，但对于维多利集团来说仅有这一点是不够的，商业运营中，卖场定位更是成功保障、投资的保障、财富增长的保障。集团副总裁陈千敢先生在诠释“维多利广场现象”时如此认为。

2007年，在维多利并购首府广场铜锣湾购物中心后的第一年，维多利集团成为中国西北地区卖场面积最大的企业。彼时，维多利集团成立，在未来的扩展战略上，陈千敢说，“多元发展、结构调整，坐阵首府、面向二三线城市扩张”。记者依稀记得，集团副总裁陈千敢在说这番话的时候，颇有“激情草原，横扫西北”的壮志凌云之势。数月之后，维多利集团收购“家世界新城店”即成事实，成为维多利取得成功的佐证。今天集团在商业运营上冲出“中山路”，挺进新的财富区域，自然有新的战法：将维多利广场定位为“西北地区顶级时尚百货店”，为市民提供“奢华品味”的生活。

在呼和浩特，几乎所有的卖场都会说自己是“时尚”的，几乎所有的卖场都会说自己是“顶级”的。可是走进卖场，那些“时尚”与“顶级”不过是种概念，体现概念的不过是一些“光彩夺目”的装潢修饰，真正具备文化内涵和品质的时尚却非常缺乏，可以坦言，时尚在一定意义上已经成为这个城市商业发展中的一种泡沫，抹去这层泡沫，粗糙与原始同在！

副总裁陈千敢说，之所以做如此定位并不是盲目的追求高端，而是经过大量市场调研决定的，是在当前首府各种业态，以及维多利购物中心本身这样中档卖场已经形成饱和状态下，满足日益高涨的消费需求，填补了中心城市的市场空白的战略决策。

“比如引进迪奥、兰蔻等国际顶级品牌，在过去人们想也不敢想，可是这两种品牌进入维多利商场以来，消费者趋之若鹜，不仅仅能掏出大把钞票，而且对这些商品的历史渊源、文化元素如数家珍，尤其是一些年轻消费者，选择这些商品是不需要销售人员告知需要选购什么，他们本身对这些已有研究，知道什么最适合自己。像这样的情况，过去是没有的，人们知道什么商品才是自己物化精神的最完美选择”。陈千敢表示，维多利广场的定位，符合市场的客观规律，差异策略挺进“蓝海”，必然保证维多利广场盛况空前。这样的经营保证恰恰是投资人投资的保证。

恰当的机遇期就是黄金投资期

“选择做顶级时尚百货店绝对不是无中生有财大气粗，而是一个恰当的机遇期：首先是绝妙的位置，其次是成熟运营能力与品牌保障，再次是经济社会发展达到了一个新的阶段。从一定意义上说，这叫天时、地利、人和三统一，这个定位是社会发展的需要，这个时间段对该投资主体的投资是黄金投资。机遇期难得，这也是近期无论是旺铺销售还是百货招商顺风顺水的根本原因”，陈千敢娓娓道来。

首先，内蒙古地区经济的发展，连续五年的GDP增长速度位列全国前列，经济发展增速西部地区第一。中国社会科学院发布的《2007年中国城市竞争力蓝皮书》显示：呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市增长竞争力并列全国第一。作为内蒙古的“金三角”，呼包鄂正在成为我国中西部地区有较大影响力的区域核心增长极。2006年呼和浩特市财政收入首次突破百亿元，包头地区生产总值突破千亿元，鄂尔多斯财政收入跃居全区第一位。三个地区的人均GDP均已超过5000美元。最新数据显示：去年， “金三角”地区城镇居民人均可支配收入位居西部12省区47个地级市前三位。

经济的发展带动城市消费，人们生活水平的提高带动时尚文化的发展，呼包鄂地区的高端消费群体正在不断扩大，尤其是首府地区，双休日、节假日城市大量的高端群体驱车而入，有些商品甚至在假日末期出现“断货”现象。“有意思的是，到目前为止，包头、鄂尔多斯两地都缺乏高端产品的销售卖场；另一方面，人们购物已经不是简单的买东西，而是在追求精神上的享受，购物环境、服务品质、休闲文化，甚至是小资情调或者视觉享受，维多利广场所提供的就是这些”，陈千敢说。

顶级品牌无风险进驻暗藏巨大投资潜力

如果说过去的卖场招商注重本土商品和国内二三线品牌引进，如果是过去的卖场招商必须进行大量的产品推荐，那么今天的维多利广场招商却显得异常轻松。据了解，目前国际、国内一二线品牌已按计划逐步到位。

“可以负责地说，这次招商我们很轻松，毕竟不是我们主动走出去寻找这些品牌，相反是这些品牌商家找我们寻求合作，选择入驻品牌的主动权是集团。这并不是说我们维多利集团有多么的了不起，而是这些品牌商的入驻行为说明一个问题，那就是首府这个中心城市具备顶级时尚百货的消费能力，品牌商在这里能够得到最大份额的市场回报，同时有利于对中国大陆市场的扩张与盘踞。他们的信心表明一个事实，那就是入驻无风险，当然对于地区市场他们自然要选择品味相符、运营能力和运营资质强大的企业，这一点维多利是完全符合的”。维多利运营总监徐刚坦言。

副总裁陈千敢说，品牌入驻的无风险性间接地表明：投资维多利广场注定增值空间巨大，财富积累动人心魄。当然目前推出四楼少淑区500多个珍藏旺铺之所以能引起内蒙古投资人的关注，还有一个经济社会的必然原因，那就是近期股票市场和基金市场的不稳定性，持币观望的投资人忍不住资本的寂寞而选择旺铺投资，同时维多利品牌魅力和运营能力成为一种投资保障，这使得此次投资人选择维多利广场投资的竞争加剧。

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