http://www.nmgcb.com.cn 2008年07月10日 内蒙古晨报
内蒙古晨报报道（首席记者 李爱平）
“现在电脑价格这么便宜，根本没有什么利润，卖一台机子的利润最多也就是300元。”又到暑期，电脑销售旺季来临，在呼市一些数码卖场，总能听到销售员对顾客诸如此类的解释。
然而，面对商家们对电脑利润大降的抱怨，很多消费者却很迷茫：卖电脑的利润，真的已经低到商家无法接受的地步了吗？如果真是这样，那电脑厂商和其代理商以及大量的销售人员，到底靠什么继续像模像样地活着？为此，记者来到呼和浩特禾太、诚信数码、艾博、朝阳电脑市场进行探访。
微利、价低是幌子
7月6日，上午，艾博电子城三楼。28岁的李先生与一名“助手”正在接待一位消费者。
因为当天是星期日，来该市场看电脑的人很多。李先生与助手问一位消费者需要什么机子，消费者说想组装一台配置高点的。李先生拿出一张报价单，在硬件名称、产品及型号、价格、备注相关栏里开始写处理器、主板、内存、显卡、显示器、光驱等价格，“配置最好的共需4050元。”李先生说。但消费者表示价格太高。
“能把50元零头免了，现在我们不挣钱，都是微利。”李先生说。
“还有余地吗？消费者问。“实在不行了。”李先生用出欲擒故纵的策略。双方价格谈崩，消费者扬长而去。
李先生事后与记者说，如果不说微利，基本上没人和你谈，更说不上成交。
“一台机子最多能挣300元左右，但你和客户必须在价格上用特别巧妙的方式让他感觉到你真的是微利。”李先生告诉记者讲价是有诀窍的，每个项目按10元左右的价格往下降。
有没有可能因为价格偏高而失去顾客？对于这样的现象，李先生称时有发生。“不过到其他地方也一样，我们这个市场的价格基本上约定俗成了。”
微利是个幌子吗？李先生强调说，“确实挣不了太多的钱，养家糊口没问题。”说毕，发出爽朗的笑声。
记者在调查中了解到，除了销售者惯用微利来做幌子，“物美价廉”也是一句美丽的谎言，7月7日上午，记者拿着一位销售商开具的报价单，与阎姓业内人士分析价格乃至开具的“硬件”标准。据阎姓业内人士分析说，按照这份报价表所列的硬件进行组装，估计用不了多长时间就会出现问题。他的所谓的“物美价廉”基本上就是一句彻头彻尾的谎言。
真实利润存疑
微利、价低……电脑经销商们长袖善舞的营销技巧后还有什么样的“猫腻”？
“羊毛出在羊身上”是禾太电脑城一位任姓经销商的口头禅。但事实上却非如此，一位熟悉电脑行业的人士说，这种情况大抵发生在电脑销售数量的返点上。
真实利润有多少？一位不愿透露姓名的代理商告诉记者，从厂家发货时是一个价，进入摊位每台机器的差价应该是1000元左右。除去各种开销，在销售商的摊位上，一台电脑最起码能赚到700—800元。不过这样的说法，记者在与摊主聊天时，他们矢口否认。
上月，张女士花数千元买了一台品牌笔记本电脑。按她的说法，买时并没有翻看说明书，但问题恰恰出在这里。
几天后，这台笔记本电源与显示器出现故障，售后服务人员检查后让先留下再说。几天后，当张女士来到售后服务部问修理结果时，修理人员告之，这台机器不在保修范围，并说如果想修需要1000元以上的费用。
售后人员说完这番话后，张女士颇为纳闷。在她看来，所有的电脑都有保修期，我的电脑为什么没有？回家后她认真看了产品说明书后才发现自己干下傻事。接受记者采访时，张女士说，“早知如此，我一定要看看说明书，没想到，在保修期内出问题是自己买单的情况。”
与此情况所不同的另一种“售后”为，部分组装电脑的摊位尽管在购置电脑时，为你极力承诺，然而当电脑发生故障时，很可能出现“人间蒸发”现象。一位任姓代理商告诉记者，这种情况此前有所发生，但几率相对少一些。