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新华保险李全首度亮相传递出什么新信号
2019年08月11日 15:46 来源: 证券时报 编辑: 王海清

  8月8日,新华保险官微发布消息,该公司个险渠道2019年上半年晋升表彰峰会在长沙举行,这虽然只是一次个险渠道的业务峰会,但新华保险35家分公司的主要负责人全部到会。更值得注意的是,新华保险临时负责人、拟任CEO、总裁李全到场并讲话,这是他首度在公司全系统活动上亮相。同时,他的讲话有不少新提法,传递出新华保险个险渠道发展方向。

  李全表示,2019年是公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年,更是祖国70华诞。他回顾建国70年来我国取得的成就,称广大人民群众过上了幸福富足的美好生活,然而生、老、病、死、残的风险始终是人们无法回避的客观存在。而人寿保险作为完善社会保障体系的重要支柱,因其特有的幼有所育、病有所医、老有所养、弱有所扶的核心功能与广大人民群众的生活越来越密不可分,得以发展得越发欣欣向荣。

  面对社会经济发展等诸多不确定因素,李全说,我们要“不畏浮云遮望眼”,善于拨云见日,把握寿险营销的基本规律,认清发展形势,认真做好队伍建设。

  他表示,2019年是公司承上启下的关键之年,在着眼当下顺应发展潮流的同时,更要放眼未来。放眼未来,公司优势扩大,队伍不断发展;体系建设,管理不断深化;科技赋能,平台不断完善。

  李全表示,坚持走以晋升为主导的组织发展之路就是新华营销健康发展的根本之路,就是“人惟司本,本固司兴”。要达成这一目标,要求一是要坚持组织发展,紧跟公司步伐;二是要坚持不断学习,努力提升自我;三是要坚持以人为本,做好团队经营。他希望营销精英要坚持扎根个险营销事业,坚决壮大自己的寿险销售队伍,坚定新华向好发展的强大信心。

  峰会上,新华保险分管个险的副总裁李源也提到,公司个险业务发展模式为“双轮驱动、人力为先”。他表示,公司将一如既往地坚定建设大而强的销售队伍目标不动摇,坚定“守规律讲专业”的队伍建设标准不动摇,坚定人力发展与业务推动双轮驱动的发展模式不动摇。

  寿险行业有一句老话,“得营销者得天下,得期交者得未来”,个险营销渠道一直以来是寿险公司价值创造的核心渠道,销售队伍则是致胜法宝。纵观近年寿险市场,与多数大型险企销售人力大幅增长不同,新华保险着重调整业务结构、价值优先,销售队伍上力争打造高绩效,在数量上没有大的增长,从2016年到2018年,个险规模人力都为30多万的数量。

  而李全首度亮相提出“坚持走以晋升为主导的组织发展之路就是新华营销健康发展的根本之路”这一新提法,或许是个信号,预示着新华保险将在做大做强个险销售队伍上加大政策和资源支持力度,以及在加快业务发展速度、提升市场地位上会有新的举措。刘敬元


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