本报讯 随着新一轮“家电下乡”活动的展开，中标08~09年度的家电下乡冰箱项目的40多个品牌正在进行着积极的市场备战。作为首轮“家电下乡”冰箱项目的冠军品牌，海尔冰箱以53.6%的市场占有率占据农村市场半壁江山的原因是什么呢？带着种种疑问，记者从海尔冰箱“家电下乡”项目的相关细节中找到了答案。原来，海尔冰箱之所以能获得农村消费者这么高的市场占有率主要是得益于海尔冰箱请农民设计冰箱的作法。

  发现农村市场需求

  “没有调查就没有发言权”，这话用在家电品牌和农村市场之间的关系最恰当不过了。早在1996年，当中国的冰箱企业还在希望完全依赖产品占领市场的时候，海尔冰箱就已经针对国内市场进行多样性、差异化进行了全面的研究。而对于这次“家电下乡”工程，有着10几年“下乡经验”的海尔冰箱自然能准确地发现农村消费者的潜在需求。

  调查发现，现在农村市场的冰箱保有率仅有47%，远低于城市90%的平均水平，因此农村市场拥有巨大的潜力可挖，但真正做到占领农村市场，就一定要切实了解农民兄弟到底需要什么样的冰箱。对此，海尔冰箱已经发现了农村消费者的潜在需求。在四川省的一个农村，由于地广人稀，夜间环境特别的安静，毫不夸张的说，真的是一根针掉在地上都能听到，所以当地的农民兄弟最在意的就是冰箱的静音设计。

  另外农村市场对于产品质量要求非常高，一台冰箱对于他们来说绝对算是家里的大件家电了，所以农民兄弟希望冰箱用的时间越长越好，在海尔屡见不鲜使用20年以上的寿星冰箱就很好的诠释了海尔冰箱出众的品质，农村消费者使用起来也更加放心！

  将所有农民兄弟对冰箱设计的意见进行汇总，并协同生产部门进行有针对性的研发，说到底，海尔冰箱真正的设计师是我们的农民兄弟。也正是凭借这样的作法，海尔冰箱才设计出了能够被5成以上消费者的青睐。

  满足农村需求

  针对城乡市场环境的差异化，海尔冰箱此次家电下乡的产品还专门进行了5大个性化设计，其中包括超级静音， 187V—242V宽气候带宽电压正常工作，添加特殊材质的防鼠盖板、无论如何都不会触电的冰箱“防电墙”等，这些有针对性的设计大大提升了海尔冰箱的产品竞争力。

  据海尔方面透露：在第二轮中标的冰箱型号中，除了具备“下乡特色”的冰箱外，还充分考虑到农村消费者的需求，推出了“3天只耗1度电”的节能产品。这种产品是通过自身的模块化、标准化生产，有效的控制产品成本，满足了农村消费者的需求，所以这款产品让农民兄弟得到的是真正性价比最高的产品。

  “一手抓老外，一手抓老乡”是海尔冰箱的营销策略，在这一战略思想的指导下，海尔冰箱在创全球第一品牌的同时，也借助“家电下乡”的契机，依托研发满足农村消费者需求的产品，从而大幅提升了在农村市场的占有率，平均达到53.6%，最高达到了92%的市场占有率。（海 荧）

  揭秘海尔冰箱在家电下乡项目中占据53.6%的秘诀