近些年保险公司开辟出的银邮代理、专业中介、电话及网络等众多销售渠道，极大丰富了保险销售的手段，并且扩大了保险的覆盖面。其中，银邮代理在这块大蛋糕中分到了最大的一份。

  银邮保险发展潜力大

  内蒙古保监局郑科长表示，内蒙古地区的银邮保险代理上半年收入保费0.1523亿元，占寿险比例的27.69%，占产寿险总保费的17.24%。虽然较去年同期保费有所增长和提高，但与全国相比，差距较大，还有很大的发展空间。对于上半年全国银保保费收入同比有所下降，首次出现银保合作负增长的状况，郑科长认为：“这是基于今年新的形势进行结构调整的结果。所谓保费负增长，是‘负’在趸缴业务和团险业务上，并不代表盈利水平的下降，反而说明行业转型正朝着有利的方向发展。”

  在某银行营业厅工作了三年的张杰告诉记者，“以前银邮行销售的保险产品有时可以多达四五种，保险公司基本都派专员驻场介绍险种。现在主要以分红险为主，并且在保费的缴纳形式上，期交型产品明显增多。”

  太平洋寿险内蒙古分公司分红银保部讲师任建华表示，“今年上半年银邮保险中的分红险保费收入同比增长了67.27%，万能险保费收入同比降幅74.18%，投连险同比下降了79.53%，其他险种同比下降了92.42%。从销售的险种和险种结构看，趸缴业务保费收入同比增长29.5%，期缴业务保费同比增长44.21%。这一组数字说明今年银保业务中，分红险占据了更大的主导地位，这将有利于未来银邮保险业务的稳健增长。投资型险种的下降，多是由保监会通过政策引导和市场调控，积极推动行业大力发展风险保障型和长期储蓄型业务的明显成效。这里的结构调整是为了更好地满足被保险人的真实保险需求和服务经济社会大局，较好地发展风险保障型和长期储蓄型等体现保险行业自身优势的业务，进一步明确其主业地位。让银邮代理渠道发展向理性回归，使银邮代理渠道过分依赖的状况有所好转，各个销售渠道发展更趋协调。”

  银保业进入转型期

  今年正是银保邮代理市场结构转型期，在以后发展中，银邮代理市场要以分红险为业务发展的主导，在这一主题的推动下，今后各家保险公司在经营上逐步回归理性，不再靠费用和奖励进行销售，而更多地是看中银邮保险销售过程的细节，比如说：银保销售人员的销售技能、保单的品质管理、销售过程中经营理念的创新等等，这些都将成为多家保险公司共同关注的话题与努力的方向。

  合众人寿内蒙古分公司吴淑英认为，今后的产品多以销售期缴的分红险为主，因为期缴业务不仅可以改善保险公司的业务结构，而且对消费者也是相当有利。在吴女士看来，这一次银保市场的结构转型无疑给保险市场代理进行了一次新的洗礼，让银邮代理保险以后的发展也更加稳定与和谐。本报记者 李曜冰